Product Led Growthを読みました 💁♂️
適した打ち手 | |
ドミナント型 | フリーミアム、フリートライアル |
ディスラプティブ型 | フリーミアム |
差別化型 | フリートライアル、デモ |
レッドオーシャン戦略 | ブルーオーシャン戦略 | |
市場 | 既存の市場で競争する | 未開拓の市場を切り開く |
競争 | 競争に勝つ | 競争を無意味なものにする |
需要 | 既存需要を余すことなく獲得する | 新しい需要を創出し占有する |
GTM戦略 | PLG一択 | ユーザーが瞬時にプロダクトの価値を理解できるならPLG。ユーザーを啓蒙し説明する必要があるならSLGを選択しつつ、機を見てPLGを目指す |
トップダウン | ボトムアップ | |
説明 | キーパーソン、意思決定者へのアプローチ | 現場のユーザーへのアプローチ |
適合するGTM戦略 | SLG | PLG |
メリット | デメリット |
高い販売価格 | 一顧客への依存度の高さ |
追加サービスの販売機会 | 高いCAC |
低い解約率 | 長いセールスサイクル |
メリット | デメリット |
ロータッチセールス | 低い契約金額 |
低いCAC | 多くの投資を要する |
短いセールスサイクル | 課金機会の損失 |
高い売上予測性 | 専門家の不測 |
PLGモデル | 販売戦略 | 結果 |
フリーミアム | トップダウン型 | 失敗 |
フリーミアム | ボトムアップ型 | 成功 |
フリートライアル | トップダウン型 | 成功 / 失敗 |
フリートライアル | ボトムアップ型 | 成功 |